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青年专家汪斌的高科技产业化视角

作者: 佚名  上传时间:2009-01-12  浏览:154
鼻梁上架着一副知识分子气质的眼镜,折射出一些内敛。反光的镜片后,是一双专注的眼睛,敏锐地捕捉着信息。这是他给人的第一印象。几句寒暄后,他切入正题。话语像炒过后的包谷,在他口中跳着八?#21462;?
  这就是汪斌,专注于高科技成果产业化的青年企业家。他说自己是一个思维的跳跃比他人快几拍的人,这给了他不安的思维细胞,还有坚定的行动力。
1990年的夏天,青年汪斌背井离乡,从安皖西南大别?#35282;?#32771;到北京科技大学。在大学里,汪斌不像其他的理科生,一钻到研究室里,就不知晨昏。他不安于物理和线路的方圆,反而来往在不同的圈子间,在社团活动里做文案策划、人际沟通。从那时起,汪斌不自觉地走向了营销和推广的道路。
1994年,毕业后的汪斌被分配到中国航天科技集团总部。这是当时许多人心向往之的职业。一天天过去,汪斌却发现,朝九晚五的工作,领着有限的薪水,困住了自己的思维和实业抱负。他要走出斗室,用自己的脚实践理想的距离。1999年,汪斌下海了。
  曲线创业
  汪斌和朋友一起开过快餐店、广告公司和通信公司,有过成功也有过失败。他还半工半读,拿下了清华大学的MBA学位。机会是蒙着面的,他在?#21364;裁?#26377;停下手头的准备。于是,一个又一个的机会在转弯的时候与他不期而遇。
那是《北京晚报》上登载的一则接?#20061;?#26159;否举“纸”不雅的新闻。在机场和火车站,大小不一的接?#20061;?#20687;噪音一样,打扰着人们的视线。手工制作的接?#20061;?#36830;在一起,做工粗糙而且视觉不雅观,人在远处不好辨认。这则小消息被许多人一扫而过,却给汪斌一个提?#23613;?#19981;久,他发明出一种正反用的接?#20061;啤?#25509;?#20061;?#29992;白色板做正面,字迹可以反复擦拭修改,背面是不同的数字编码。在彼此知晓的情况下,数字就是暗号。因为大多数人不愿为机场的接?#20061;?#32780;花费,他在牌子的正反两面下方三分之一的区域开辟出广告区,印上广告公司和产品的LOGO,起到鲜明而醒目的广告效果,?#37096;?#20197;免费使用。
汪斌发明的接?#20061;?#24050;经申请了国家专利,并被一些部门应用,出现在机场、车站和码头里。他?#32622;?#20934;了奥运,奥运前后要出现的人流高峰,?#36136;?#19968;次千载难逢的好机会,使汪斌对接?#20061;?#30340;商机做起更多的准备。
  一个敏锐的市场嗅觉离不开信息源的广泛。在汪斌的办公地点,两个书橱就摆放在他转身可及的地方。他勤奋地阅读,浏览报纸刊物,像信息员一样收集资料,从经济类的书籍,到哲学,再到大众心理学和传媒学。他根据经验筛选出?#34892;?#30340;信息和政策,经过一番缜密的分析,?#34892;?#30340;排列整合,调度出新发现。这往往成为?#32856;?#21019;造的起点。
2001年夏天,汪斌的市场嗅觉又一次给了他机会。汪斌在北京念大学的弟弟,?#19994;?#20102;一份物流的兼职工作。出于工作的需要,弟弟骑着公司配发的电动自行车,穿行在城市的街巷?#23567;?#27754;斌在街头看到电动自行车的那一刻,就?#36335;?#30475;到了它的市场空间和需要挖掘的商机。
电动自行车是一?#20013;?#29983;的交通工具,它免去了老百姓的蹬车之苦,自然环保,不排放尾气,不对空气造成污?#23613;?#21487;仍?#34892;?#22810;人?#36816;?#26159;“机动车?#34987;?#32773;“非机动车”存在较大的争议。在南方的城市,电动自行?#31561;?#36807;江之鲫,速度上赶超摩托车,加上警力缺乏,给交通的疏导造成了不便,一度被禁止上路。
在管制和推广之间只有一步之遥,汪斌决定迈出这一步,推开电动自行车市场推广的虚掩着的窗户。他在2001年和2005年先后发起两届电动自行车发展高层论?#22330;?#35770;坛邀请到国家领导人、主管部门领导、专家学者及企业代表等200多人。在2002年的“两会”召开前夕,他又积极上书“两会”代表委员,并形成议案。他的提议一度引发了政府高层和企业对电动自行车的关注和上百家媒体的报道。许多地方管理部门顺应民意,给电动自行车放开管制。
在他的带动和全行业的共同努力下,电动自行车在2001年全国年产?#35838;?0万量,到2005年增加到1000多万量。
  这些?#27492;?#20598;然?#36136;?#21017;必然的经历,更加坚定了汪斌在高科技产品推广方面的选择。
  2005年,北京仁创集团自主创新以沙漠里的沙子为原料,研制出了有较?#23458;?#27700;、透气与防滑等?#38405;?#30340;砂基透水砖。汪斌根据自己多年的判断力,看到透水砖行业的发展是一项更为朝阳的产业,也契合建设?#21496;?#22478;市环境的政策思路。于是他接住集团董事长投来的橄榄枝,投入到透水砖的推广工作?#23567;?
  汪斌从事透水砖的市场开发和营销工作期间,正赶上国家十三?#35838;?#32852;?#29616;?#21150;“节约型社会展览会”。他灵敏的市场意识告诉他,这是一次展示节能环保产品的机会,让更多的人目睹高科技成果的应用价值。最后仁创集团的砂基透水砖顺利地通过层层的选拔,进入展会,作为汇报的亮点项目之一。
  在这次展览上仁创基透水砖一举成名,引来媒体的广泛关注和报道。随后,在北京金融街、中华世纪坛及多个奥运场馆等重要工程中,?#23478;?#32463;铺上了这种高科技环保的透水砖。
  在实践中,公众心理上的抗拒是汪斌经常遇到的难题。高科技的产品成本高,传统的心理使人们抱残守?#20445;研?#20107;物拒之门外。因此,许多高科技成果对大众来说只是一个?#25293;睢?#24066;场上的透水砖分为几个档位,高档位的几百元,低价格的也要四五十元,不同的价位占据的市场份额相差很大。汪斌运用了巧妙的营销策略,以高档砖拉动低档砖的销售。他经常要和老百姓算一?#31034;?#27982;账,也让他们认识到实践环保的责任和铺装透水材料的重要性。
  普通水泥透水砖在2005年前的十年里,年均推广不到1万平方?#20303;?#36825;两年在砂基透水砖高端市场的带领下,全国很多市政工程的路段修建、改造全?#38469;?#29992;渗水能力强的透水砖。据不完全统计,2007年,增加到100万平方米左右。
  多重身份
  汪斌的身上贴着多重的标签。他是北京东方崛起高科技人推广事务所所长,同时他还兼任多家高新技术企业市场推广和公共关系顾问,为高新技术企业在市场机会、改进策略等业务提供咨询;在企业与政府间搭建桥梁,为高校及科研院所的科技成果举办技术洽谈会。他在这几种角色之间自由转换。
  在盈利模式上,汪斌对于短期的项目合作,以单笔收取费用。在长期合作的项目上,采取与高新技术成果持有人共同拥有股份的紧密合作的方式,从最初产品孵化到产业化的实现全程跟踪。
  世上的路都有捷径,在汪斌看来,自己走了一条让高科技成果迅速转化为社会生产力的捷径。无论哪种科技创新,如果不经过企业运作,不可能转化为规模产业的,或者成为第一生产力。高科技成果的推广工作,正与理工的专业和自己的兴趣点不谋而合,他还会坚持着自己的方向走下去。
  汪斌打了一个比方,如果研发的企业算作种子,高科技产品的推广就是种子良莠的挑选和鉴别者,?#30740;?#40092;的?#32622;?#25773;种到高科技产业的土?#35272;鎩?
  在鉴定科技成果是否有转化可行性方面,汪斌有自己的经验。他先从专家或学者得到技术的优劣评价,在市场上是否居于前位。然后调用多年的政策积累,检验它是否与国家倡导的大背景相契合,舆论导向于己是否有利。
  国外在科技成果的转化上给予了相当的重视,并开设一个专业,叫做技术经营,以使专业更好地为技术经营服务,促使技术转化为产品,销售给更广泛的人?#28023;?#20063;使高科技成果和营销推广更快地结合,让高科技成果转变成实实在在的社会生产力,并产生明显的社会效益。高科技推广在中国还是方兴?#31383;?#24448;往是懂技术的人不懂得经营,懂经营的人不懂得技术。科研成果未能转化成生产力的不在少数,研发人员逐年递增,高科技成果却在后院里筑起高墙。有数据表示,从1985年?#20004;瘢?#25105;国拥有专利成果300余万项,但实?#39318;?#21270;率不足20%。高科技成果的闲置,也是对科技人才和资本的双重浪费。
  正如汪斌所讲,科技推广是一个过程,不是一朝一夕可以炼成的。在国内的大环境里催熟这一产业,需要更多像汪斌这样的人才投入到高科技成果的推广和应用。汪斌正在酝酿着带出一批后备军,打造高科技产业的团队,并与国内的一些著名院校合作开展这方面的专业教育,建议在各个商学院里设置一个技术经营方向的专业,以搭建好科技成果转化的平台。

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