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蔡洪平:都是苦出身

作者: 佚名  上传时间:2009-03-27  浏览:110
蔡洪平,上海人,53岁,瑞士银行投资银行部中国区主席。自1997年进入投资银行业,他的名字多与民营企业相关。1998年亚洲金融风暴后,蔡在整个市场寂?#21442;?#22768;时将民营企业恒安国际送到香港,被当年一系列金融杂志评为"1998 年最佳亚洲IPO 发行上市".2002年香港股市低迷时期,他又将名不见经传的比亚迪打造为明星公司;2003年,其他投行人士全力分享国企上市的最后盛宴时,蔡又将联华超?#23567;?#39759;桥纺织与长城汽车三家企业带?#26009;?#28207;,总融资额达8 亿美元。由此,蔡被香港媒体誉为" 中国民营海外上市之父".
蔡洪平愿意为那些" 苦出身" 的民营企业?#19994;腎PO 亲力亲为,这是他和其他投行" 海归" 而来的中国区CEO 的迥然差异。
自1992年主导第一个H 股上市,即上海石化开始,蔡有着十多年筹办国企上市的丰富经验。在1992年至1996年期间,他是中国企业海外上市指导小组成员之一及中国H 股公司董事会秘书联席会议主席。在中国政府部门的工作经历使蔡能准确抓住国企老板的想法,了解国企运作的规律和体系。
但另一方面,蔡有着民营企业情怀,他觉得自己可以从骨髓里理解他们。因为他和他们同样经历过文革的苦难,经历过自然灾害的苦难,有过农村种田的体验……" 我跟这些人是农民亲戚。" 蔡这样形容。他说他青年时在农村的三年,曾经想过自杀,那时觉得实在活不下去了,很苦很苦,心灵的压抑,以及绝望。
在农村,当他第一次看到自?#20309;?#20859;的母羊终于生出了小羊,非常开心,觉得自己终于感觉到了大上海之外的另外一种人生。
两年后,穿着一身农民的衣服,带着一包包自己用旧布缝的口袋,里面装的是自己种的蚕?#36141;?#33457;生,蔡回到上海,把它们一一分给亲人;还有第一次收入的19块钱,8 块钱给了妈妈,8 块钱给了外婆……即便三十年后,忆及于此,蔡也哽?#30465;?
当年那段身体与灵魂被折磨的终身体验成为他一生奋发的动力,以至于是他后来能与那些苦出身的民营企业家(杨国强、郭广昌、王传福等)?#24066;?#30456;惜的一段心灵密码。
" 吃过苦的人和?#24576;?#36807;苦的人不一样。" 蔡说," 这些人创业时期到人家办公室求人,口水吐在脸上都不会擦的。但成功后,又有非常了不起的胸?#22330;? 他又谈起在2007年年底如何帮助比亚迪股份(1211.HK )拆分比亚?#31995;?#23376;上?#23567;?#22914;何与比亚迪并肩而战、共迎富士康的凶狠" 反?#36153;? 、最终比亚?#31995;?#23376;(0285.HK)?#36842;?#20102;三倍超额认购、成功上市的经历。蔡是一个绘声绘色的演说家,闻者不禁为之动容。蔡自称," 以心换心,每一个项目上市的七、八个月的过程中,我们帮他们带来了一?#20013;?#20219;,还有困难时期的一种银行家良心这是银行家需要传递给企业?#19994;模?#19978;市绝不是简单地?#20204;?#26159;跟企业家交流、升华的过程。" 蔡非常理解民营企业家身上体现出那股" 土劲儿".潘石屹、王传福、张自平、魏建军、史玉柱许连捷、朱新礼、牛根生、郭广昌等等这一长串" 苦出身" 的富豪(这些人的企业都是瑞银做上市的),蔡称他都相当感佩,认为这些人是把事业当命来做,勤奋、俭朴,有的还不喜媒体――这是被蔡称为" 第四代企业家" 的共同特点。作为投行家,他愿意为这些企业IPO 亲力亲为,这是他和其他投行" 海归" 而来的中国区CEO 的迥然差异。他也更加熟谙中国人情。在采?#23186;?#26463;时,他再三叮嘱" 不要突出个人,一定要说瑞银的成功都是建立在前十几年的发展、180多名投行员工的基础上。" 蔡本人的勤奋、投入,即便是圈子里那些指责瑞银定价激进的人也不得不承认的。梁信军说,蔡洪平在整个上市过程中的投入是绝对到位的。" 像这么一个层次的投行家,能为这一个案子花这么多心思和时间……
" 巨人集团的总裁刘伟对《中国企业家》说," 他(蔡)有一颗20岁的心,我对他的印象就是不停地在工作," 她说," 充满激情,我相信跟他工作过的人可能都有这?#25351;?#35273;,他是一个很好的演说家。" 这样一位理解并亲近民企的投行家,正是2005年想在中国投行界大展拳脚的瑞银当时最?#26159;?#30340;。2005年底,时任瑞银亚洲区CEO 的谭信乐与当时效力于百富勤的蔡见面提出的第一个问题就是"你怎么看待中国投资银行业务?""对投行,现在是最好的时间;民企是中国先进生产力。" 他说,?#34892;?#22806;资投行在中国只会吃" 牛排" (大企不会吃" 海鲜" (民营企业),因为鱼的刺太多,但事实上,鱼是更鲜美的。双方一拍即合。
尽管作别百富勤生涯,但当年的百富勤老板梁伯韬至今仍是对蔡影响最大的一位银行家。2001年,梁伯?#35946;?#24320;百富勤,加入花旗,蔡没有随他而去。" 因为我感觉自己应该独立了。" 蔡很坦率," 投资银行的人一定要做别人不敢做的事情,一定要把不可能变可能,这是一个冒险的行业,是一个创造性的工作,要独立地创造。" 这七年来,事实证明蔡已走出了梁伯韬的影子。
上海人蔡洪平,初接触之下?#24895;窨此?#38543;和,但?#32423;?#20915;绝与" 杀气" 会从他的言辞间一闪而过。他说," 你要战胜一个对手,就要让他毁灭性地死掉,一定要让他感觉彻底服你。" 蔡氏语录?#19968;?#23545;IPO 前的企业家说两句话:第一句是"苟富贵,莫相忘" ;第二句是" 有了?#32856;唬?#24536;了?#32856;? 企业要去跟国际资本市场讲:动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力、你代表?#35009;础?#20160;么是你独有且具有排他性的;第一条是老板要去亲自讲,要幽默地讲如果高价位的市场低价发行,你是混蛋,你?#22278;?#36215;企业
 

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